z6mg人生就是博化工營銷公司沙場秋點(diǎn)兵
學(xué)習(xí)新方法　打開新思路　銷好新產(chǎn)品

為期一周的z6mg人生就是博化工營銷公司秋季銷售工作培訓(xùn)近日圓滿結(jié)束。圍繞下半年各項(xiàng)銷售任務(wù)，通過培訓(xùn)，銷售員們統(tǒng)一了思想，學(xué)習(xí)了新的銷售方法，拓展了銷售思路。培訓(xùn)結(jié)束后，還對銷售指標(biāo)進(jìn)行了細(xì)化分解，并落實(shí)到人。

下半年，z6mg人生就是博化工營銷公司不僅要完成本部全部產(chǎn)品的銷售，還要承擔(dān)子公司國星化工、湖北z6mg人生就是博化工投產(chǎn)后部分產(chǎn)品的銷售任務(wù)。國星化工“z6mg人生就是博之星” 硫基肥“精品、高價(jià)位”路線能否被市場接受？湖北z6mg人生就是博化工64%二銨投放市場如何運(yùn)作，是否會(huì)沖擊現(xiàn)有61%二銨市場價(jià)格和銷售網(wǎng)絡(luò)？諸多問題擺在面前亟待解決。

為此，此次培訓(xùn)的主題是“學(xué)習(xí)新方法、打開新思路、銷好新產(chǎn)品”，重點(diǎn)是研討如何完成現(xiàn)有產(chǎn)品和新增產(chǎn)品的銷售及資金回籠任務(wù)，并積極尋求創(chuàng)新與突破。培訓(xùn)結(jié)束后，確定了選定“z6mg人生就是博之星”新產(chǎn)品及“六瑞”產(chǎn)品聯(lián)銷商的方法，研定了“z6mg人生就是博之星”硫基肥“精品、高價(jià)位”銷售方案與策略以及加大產(chǎn)品廣告宣傳的方法與要求等。培訓(xùn)期間，還邀請了青島中天化工科技有限公司總經(jīng)理李寶森舉行了高端肥運(yùn)作的經(jīng)驗(yàn)講座。

此次培訓(xùn)，營銷公司拿出2009年以來四年的數(shù)據(jù)作反復(fù)對比，具體到每個(gè)銷區(qū)、每個(gè)銷售員、每個(gè)直銷點(diǎn)，分析價(jià)格政策得失，總結(jié)增量經(jīng)驗(yàn)，查找減量原因，提出改進(jìn)措施，在此基礎(chǔ)上，分解和落實(shí)秋銷任務(wù)。營銷公司確立當(dāng)前的工作重點(diǎn)一是改進(jìn)銷售隊(duì)伍工作作風(fēng)，并提出“六個(gè)提倡六個(gè)反對”，即“提倡不斷學(xué)習(xí)，反對固步自封；提倡積極進(jìn)。炊緣霉夜惶岢欣磧薪冢炊約虻ゴ直惶岢嘧月桑炊猿閱每ㄒ惶岢菔抵毖裕炊苑鈑笱埽惶岢影菜嘉，反對麻木自大。”二是加強(qiáng)網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)，并新確定了操作性更強(qiáng)、更容易檢查和落實(shí)的網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)八個(gè)標(biāo)準(zhǔn)。三是重點(diǎn)加強(qiáng)對門牌廣告、戶外廣告落實(shí)情況的檢查和考核。四是全力做好新產(chǎn)品聯(lián)銷商的選定及網(wǎng)點(diǎn)布局。五是加強(qiáng)信息的搜集分析，提高應(yīng)對市場的快速反應(yīng)能力和應(yīng)變能力。六是增強(qiáng)現(xiàn)有產(chǎn)品、新增產(chǎn)品銷售的計(jì)劃性。七是在銷售好本部產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，操作好高塔硫基肥、特殊需求小品種肥的貼牌生產(chǎn)銷售，同時(shí)加大控失二銨推廣和銷售力度，并為控失二銨向東北市場推廣做準(zhǔn)備，盡最大努力提升公司效益。

此外，營銷公司開展的戶外拓展訓(xùn)練、組織收看國學(xué)大師翟鴻燊教授的《高品質(zhì)溝通》《領(lǐng)導(dǎo)力》講座等，也重在幫助銷售人員學(xué)習(xí)新方法、打開新思路，增加團(tuán)隊(duì)的合作配合。

據(jù)悉，8月11日，z6mg人生就是博公司銷售人員已重新進(jìn)駐全國各直銷點(diǎn)，備戰(zhàn)化肥秋季銷售。（方　霞）